Consulenza Google Adwords e pay per click

I motori di ricerca forniscono risultati, chiamati serps, che includono risultati organici e annunci pubblicitari (questi ultimi a pagamento).

Il sistema di annunci pubblicitari a pagamento dei motori di ricerca (come Google Adwords o Yahoo! Search Marketing) sono indicati con termini diversi:

• pay per click
• keyword advertising
• search engine advertising (sea), in contrapposizione al posizionamento organico (search engine optimization – seo).

Il pay per click rappresenta una grandissima opportunità per le aziende di ogni dimensione ed anche la prima fonte di introiti per i motori di ricerca (Google trae circa il 90% del fatturato da Adwords/Adsense).

Le attività pay per click possiedono numerosi punti di forza, che le rendono vere e proprie miniere di potenziali contatti e clienti:

• grande bacino di utenza raggiungibile (milioni di persone che ogni giorno effettuano ricerche in ogni paese del mondo)
• visibilità rapidissima: si possono ricevere contatti anche nell’arco di pochi minuti dalla pubblicazione degli annunci (mentre le attività di posizionamento organico possono richiedere anche mesi o anni nei settori più competitivi)
• grandissima flessibilità: si può fissare budget massimo temporale
• targeting geografico e temporale: possibilità di pubblicare annunci solo in certi paesi, regioni e province e solo in certi periodi o a certe ore
• possibilità di comparire anche con keyword singole e competitive (per le quali è molto difficile raggiungere visibilità con attività seo)
• scelta della creatività (pieno controllo sull’annuncio visibile dagli utenti)
• si pagano solo le visite effettivamente generate
• possibilità di comparire mediante la rete di contenuti su portali e siti di settore con visitatori altamente profilati

 

e anche diversi punti di debolezza che rendono utile e necessario l’intervento di un consulente esperto:

• per investimenti consistenti è necessario un buon know how
• la concorrenza aumenta continuamente
• alcuni settori hanno CPC elevatissimi fuori portata per piccoli investitori
• costoso nel lungo periodo se confrontato con attività seo

 

Le campagne di keyword advertising si prestano a strategie complementari rispetto ad altri strumenti di visibilità:

• possono accompagnare campagne seo nei primi mesi, per poi decrescere in termini di budget quando i risultati iniziano ad arrivare
• possono essere utilizzate per capitalizzare il traffico derivante da eventi o proveniente da altri media tradizionali (esempio per catturare un picco di ricerche sul web dovuto alla messa in onda di una trasmissione televisiva o allo svolgersi di un evento particolare)

Storicamente il Pay per click nasce con Goto, divenuto poi Overture (società successivamente acquisita da Yahoo!), ed inizialmente adotta un meccanismo di visibilità degli annunci ad asta pura: chi più paga meglio è visibile (si trova più in alto, in posizione migliore).

 

Il meccanismo cambia nel 2005 quando Google introduce meccanismi “meritocratici” come il cosiddetto quality score (punteggio di qualità). Con questo tipo di meccanismo, la posizione e quindi la visibilità di un annuncio dipendono pur sempre dal prezzo che l’utente è disposto a pagare, ma anche da altri fattori come il Click Throught (% di click su un annuncio e quindi dal relativo grado di persuasività dell’annuncio stesso), la velocità di caricamento della pagina, la pertinenza della pagina di destinazione (la cosiddetta landing page o pagina di atterraggio) rispetto alle parole chiave acquistate ed al contenuto dell’annuncio stesso.

Appare quindi chiaro che, se creare una campagna con Google Adwords è alla portata praticamente di tutti grazie all’interfaccia relativamente intuitiva e una suite ricca di strumenti, l’ottimizzazione è un’operazione che invece risulta più complessa.

Per ottimizzazione di una campagna di pay per click intendiamo quindi l’insieme di operazioni volte a ottenere un buon rapporto costo/contatto in riferimento al budget del cliente. La figura del consulente Google Adwords diviene fondamentale per gestire al meglio il budget e generare traffico di qualità altamente profilato con strategie di ottimizzazione del budget come:

• l’acquisto di parole chiavi più di nicchia e più redditizie in termini di conversioni
• ottimizzazione della spesa per le parole chiave più competitive lavorando sul quality score

Alcuni settori hanno infatti ormai raggiunto costi proibitivi (esempio il settore dei mutui online, le assicurazioni online, i servizi di recupero dati persi, il turismo per le località a più alta competizione). In questi casi si fa presto a superare l’euro a click in Italia e cifre anche di molto superiori in paesi come Stati Uniti, UK e Germania dove il mercato è più maturo e la competizione serrata.

Per maggiori informazioni sulla impostazione e gestione di campagne pay per click vi invito a contattarmi