Un best seller e decisamente uno dei libri più interessanti che abbia mai letto.

L’autore si occupa da più di vent’anni all’indagine scientifica relativa ai processi di persuasione. Ha in tutto questo tempo individuato i 6 modelli sottesi a tutte le tattiche persuasive presentandoli in maniera organica e con un taglio davvero pratico.

I 6 modelli individuati:

• reciprocità
• impegno e coerenza
• la riprova sociale
• simpatia
• autorità
• scarsità

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