Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire si
April 6th, 2008
Un best seller e decisamente uno dei libri più interessanti che abbia mai letto.
L’autore si occupa da più di vent’anni all’indagine scientifica relativa ai processi di persuasione. Ha in tutto questo tempo individuato i 6 modelli sottesi a tutte le tattiche persuasive presentandoli in maniera organica e con un taglio davvero pratico.
I 6 modelli individuati:
- reciprocità
- impegno e coerenza
- la riprova sociale
- simpatia
- autorità
- scarsità
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